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时间:2023-02-28  浏览次数:663

  “目前的移动支付,大多还是通过扫二维码完成识别支付。我们在做的是把NFC芯片装在各种硬件里,完成非接支付。我们认为,这样的安全移动支付会成为未来的趋势。”四川科道芯国智能技术股份有限公司(以下简称“科道芯国”)总裁朱超凡接受红星资本局专访时表示。

  近日,在科道芯国的展示厅中,红星资本局看到,玻璃展柜里展示着手机超级SIM卡、手表等可穿戴设备、银行可视硬钱包、电子学生证等硬件产品,这些产品的里头都装着一枚NFC芯片。嵌入这枚芯片,便可实现在离线状态下移动支付。

  其中,“黑晶芯inside系列——7芯手机卡”是科道芯国的拳头产品,是一张安全移动支付5G手机超级SIM卡。黑晶芯内的核心器件是科道芯国自主知识产权历时6年设计研发的NFC芯片。该芯片实现了国产代替进口,打破了国际巨头恩智浦在手机安全移动支付领域的全球垄断。

  成立于2011年的科道芯国,是一家致力于高集成安全移动支付芯片设计、支付终端制造及行业IC+IT解决方案提供的高新技术企业。

  在成立的12个年头里,科道芯国经历了三个主要阶段。以金融IC卡(又称“芯片银行卡”)和社保金融提供智能卡业务起家的科道芯国,一开始只是负责智能卡的制造和销售。

  在2016年,金融IC卡发展到一定阶段后,遇到瓶颈。以此为主业的科道兴国也面临利润下滑,转型迫在眉睫。

  “我们当时看准,手机会承载大量功能,非常看好移动支付。但不局限于扫二维码的支付模式,想围绕芯片,采用NFC技术,做安全移动支付。”朱超凡告诉红星资本局,他们当时注意到,电信运营商和银行十分关注产品的应用场景,希望与终端用户建立强黏性。

  确定了转型目标之后,科道芯国开始尝试各种产品创新、模式打造。把芯片装在不同的硬件形态终端里,比如学生证、工牌、可穿戴设备等。所有的产品,都围绕着具体的场景,匹配相应的标准化平台和应用,以一个个解决方案的方式输出给客户。“我们希望成为安全移动支付链条的重要一员。”朱超凡称,与电信运营商的合作抓手是手机超级SIM卡;金融体系的合作抓手是数字人民币。

  2021年起,科道芯国进入发展的第三阶段,把针对各个场景所制定的解决方案,在全国进行复制推广。

  不同阶段压力不同。“第一阶段的压力在于研发产品、促成落地;随后转为找订单;拿到订单后,交付压力又随之而来。”朱超凡告诉红星资本局。

  转型之后,科道芯国的产品是以提供解决方案的形式呈现,不再是生产标准化产品并卖给客户。这也就意味着工作前置了,要和客户一同挖掘市场需求,找到需求后,再做解决方案。

  这种模式的好处是,能在细分赛道上抢先占领“无人区”;问题在于,对于尚不算迫切的需求,说服客户买单的难度更大。

  “这也是我们在转型过程中非常关注的一点,如何把市场中的新需求或潜在需求,做成解决方案,再卖给客户?”朱超凡说,比起生产研发能力,客户更看中的是科道芯国的挖掘市场需求能力,以及制定解决方案并推动落地的能力。

  随着支付宝、微信等第三方移动支付工具的兴起,银行面临着业务转型的压力;携号转网功能的出现,也让电信运营商面临用户流失的问题。“如何留住用户,是电信运营商和银行共同面临的难题。”

  朱超凡补充说明,手机号码、SIM卡、电话、消息、流量是电信运营商传统的基础通信业务,要想把用户留下,在各种场景上与用户建立深度绑定尤为重要;银行则推出了数字人民币,希望通过不同的载体、形态,在小额支付方面与用户进行结合,从而占领市场份额。

  “看到了客户留住用户的需求后,我们打造了社区、高校等场景样板,把NFC芯片放入手机SIM卡、电话手表、工牌、学生卡中,在赋予移动支付功能的同时,满足在各个场景中,用户的差异化需求。”朱超凡直言,一个解决方案有没有价值,在客户眼里有几个衡量标准,一是能为其增强用户黏性,二是增加新用户。

  红星资本局了解到,科道芯国的核心产品NFC芯片已经研发到了第六代,目前还在根据市场、供应链的情况,不断调整。

  “拿到了这些资质,相当于拿到了进入安全移动支付这一细分赛道的入场券。”朱超凡告诉红星资本局。

  在行业内的竞争中,具备这些资质的公司,基本都在沿海地区或北上广。且主要以上市公司和国企为主。与竞争对手相比,朱超凡认为,科道芯国的核心优势在于,竞争对手的模式主要是接到客户标准化的需求后,生产并销售成品;科道芯国主要是根据不同场景,提供“芯片+平台+应用”的解决方案。

  朱超凡称,为了更好地进入市场,科道芯国做了一些调整。考虑到银行、金融机构总部多聚集在北京,在2021年,科道芯国把公司的营销中心搬到北京,成都本部则主要作为生产研发的工作。

  朱超凡明显感觉到,这几年,随着成都的发展,科道芯国在成都招人比之前容易了,“不少曾在北上广深工作的研发人才、工厂员工来到了成都发展,因此我们也招募到了匹配的员工。”

  “目前,我们面临的主要问题是解决产品交付问题,政府也在帮助组织各方资源,帮助我们采购外部芯片,保证产品交付。”朱超凡表示。

  朱超凡透露,科道芯国打算将业务快速覆盖到全国。目前已在国内的13个城市布局分支机构,今年计划覆盖25个城市;在布局全球化市场方面,2022年,科道芯国成立了海外事业部,与韩国、日本、东南亚、欧洲等国家的渠道商合作。




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